第206节（2 / 4）
“哪能啊！”雷传武在肚子里面咒曾良君揣着明白装糊涂，随即说道：“我是过来恭喜你的，你的产品大卖，现在市场上面可是热得不得了。”
对于雷传武的这个说法，曾良君深以为然的赞同，实际上曾良君觉得这话等于废话了，如果市场不热，你雷传武也不会自己找上门来，对于这些国营企业的大型运营商的架子，曾良君也是早有耳闻，但这位雷老总身居要位，曾良君也不会得罪。
“谢谢。”曾良君笑道。
“我这一次过来，就是想谈谈合作的事情，你知道我们现在运营商的情况，如果双方合作，扩大你的销路，相信也是一件好事。”雷传武说道。
“我对合作的事情，一向都感兴趣，做生意嘛，众人拾材火焰高，有钱一起赚，才算是真正的赚，不过雷老总，我想知道你们想要一个怎么样的合作法？”曾良君问道。
听到曾良君这么一问，雷老总朝旁边的助理点点头，助理迅速的打开公文包，从里面拿出一包厚厚的资料，随即雷传武就说到：“你看，我们的合作方案之中一共分为abcde五种，其中补贴幅度最高的就是a类了，到现在为止，国内就只有‘中’‘华’‘酷’‘联’这四家手机运营商获得了a类的权限，其他的手机厂家，基本都是bcd三类。”
雷传武口中的中华酷联，曾良君也非常清楚，毕竟做手机，曾良君还是会了解一下现在的行情的，国内的手机厂商这几年发展的非常的快，中华酷联这四家手机生产商，分别是中兴，华为，联想，酷派。他们几乎就占据了国内手机市场的半壁江山，其中有几款明星手机甚至在国外都非常畅销。当然，他们的销量也有很大一部分是依赖雷传武他们的分销补贴政策。
听到雷传武将这个合作的级别介绍之后，曾良君并没有说话，曾良君在等待雷传武继续说。雷传武看到曾良君脸上没有其他的表情，就继续说道：“曾先生，如果你跟我合作，我会将你定为a类合作企业。”
在雷传武看来，这已经是非常给面子了，须知道不知道还有多少手机厂商，打破脑袋想要挤进a类合作企业，因为只要挤进了a类合作企业，那么分销得到的补贴幅度最大，利润也是最高，营销也就越卖力，手机的销量自然也会高许多。
曾经有一个私营手机企业的老板为了将自己的企业提为**合作企业，直接提了一千万上京打点，最后还是没有争取到这个合作，可以想象a类合作的难度到底有多大。
曾良君眯着眼睛打量了一下雷传武，随即说道：“能够3将合作的方案给我看看嘛？”
话音一落，雷传武旁边的助理就已经将其中一份资料恭恭敬敬的放在了曾良君的跟前，不仅仅是雷传武，就连这位助理的气势也非凡，显然，助理似乎觉得自己放在曾良君面前的是一份巨额的订单，是一份恩赐。
助理离开之后，曾良君随后翻看了一下合作的内容，一开始曾良君的眉头舒展，看的很轻松，但是看着看着，曾良君的眉头就慢慢的皱了起来。
本来曾良君听到雷传武说将自己归为a类合作企业，还是抱着看看的态度，如果是非常优惠的话还可以试图合作，但是看着看着就有些郁闷了。
曾良君也曾经听说过这家电信运营商非常霸道，与他合作的企业虽说销量上来了，但是利润却几乎为零，陷入了无钱可赚的地步。至于无钱可赚，甚至于亏本都要跟这家运营商合作，原本就是多方面的了，例如为了扩大品牌知名度，抢占市场。
因为国内的市场虽然大，但是它的容积毕竟是有限的，只要将本身的品牌手机铺出去，即便略亏，这些手机厂家也承受得起，毕竟只要手机不是很糟糕，在用户中形成了大的规模，就会给手机品牌带来一定的美誉度。最好的广告就是让顾客帮你去宣传，可是在产品同质化的现在做到这一步，很难。
这就是为什么那些手机厂商在利润全被运营商吃掉，无利可图的情况下还要去做手机的缘故了。
可是曾良君的情况不一样，他压根都不愁渠道，原因就是曾良君的这个手机大大超越了这八千块的价值，外界的一些评论家，包括大批量采购进行倒卖的炒家就是认准了这个问题，曾良君这属于溢价产品，别的不说，实际上就算把手机扔掉，把里面的芯片掏出来都有人愿意花费两三万去收购。
可惜，就是面前的这位运营商老总没有认清楚这个问题。
只是曾良君倒是不好明着拒绝，曾良君将这个合作资料阅读了一遍，资料的字里行间都有一种对人施舍的优越感。
曾良君见这份资料合起来之后，随即从口袋里掏出了一包烟，随即递了一根过去给雷传武，雷传武叼着烟，旁边的助力连忙掏出打火机给雷传武点着火。
“雷老总，感谢你们这么瞧得起我们公司的产品，这个合作资料对于我们公司来说非常重要，只是我一个人无法拍板，这个事情需要我们协商之后才能够拍板。”曾良君用非常缓慢的口气说道。
“这个我当然能够理解。”
洽谈就到此为止了，双方出于礼节性的握手，道别等表面工作之后，曾良君就从会议室里面退了4出去。
等到曾良君推出去之后，雷传武的脸色才慢慢的从和蔼转变成一脸的阴冷，旁边的助力早就已经察觉到老总的不愉快，就在旁边小声说道：“雷总，这个曾良君真的是敬酒不吃吃罚酒啊！”
雷传武冷笑一声，说道：“我最喜欢这样的人，跟咱们公司作对的，都落不了什么好下场。”
雷传武说这个话是有底气的，而且有非常大的底气，他所在的运营商在国内占据了百分之六十以上的份额，至于利润更是达到了百分之九十以上，虽说国内还有另外两家大型运营商，但是另外两家大型运营商加起来的总利润还不如他所在的运营商的十分之一，不管多么厉害的手机厂商，除了跟他们一家合作就没有另外的道路能够选择。
曾良君退出会议室中后，嘴角也付出一抹冷笑，这些国营企业就是这样，和上一次跟那些巨型钢企合作几乎是异曲同工，一个个都是牛气哄哄，总觉得自己高人一等。
算了，也不能够怪他们，这不是他们个人的错误，而是体制的问题，这些大型国企由于缺少竞争，根本就不需要对顾客负责，让他们从骨子里面产生傲慢的思想，这也不是能够能够改变的。而自己也没有什么把柄落在他们手上，就看他们怎么做吧，大不了就是兵来将挡，水来土掩。
第350章合纵连横 ↑返回顶部↑
对于雷传武的这个说法，曾良君深以为然的赞同，实际上曾良君觉得这话等于废话了，如果市场不热，你雷传武也不会自己找上门来，对于这些国营企业的大型运营商的架子，曾良君也是早有耳闻，但这位雷老总身居要位，曾良君也不会得罪。
“谢谢。”曾良君笑道。
“我这一次过来，就是想谈谈合作的事情，你知道我们现在运营商的情况，如果双方合作，扩大你的销路，相信也是一件好事。”雷传武说道。
“我对合作的事情，一向都感兴趣，做生意嘛，众人拾材火焰高，有钱一起赚，才算是真正的赚，不过雷老总，我想知道你们想要一个怎么样的合作法？”曾良君问道。
听到曾良君这么一问，雷老总朝旁边的助理点点头，助理迅速的打开公文包，从里面拿出一包厚厚的资料，随即雷传武就说到：“你看，我们的合作方案之中一共分为abcde五种，其中补贴幅度最高的就是a类了，到现在为止，国内就只有‘中’‘华’‘酷’‘联’这四家手机运营商获得了a类的权限，其他的手机厂家，基本都是bcd三类。”
雷传武口中的中华酷联，曾良君也非常清楚，毕竟做手机，曾良君还是会了解一下现在的行情的，国内的手机厂商这几年发展的非常的快，中华酷联这四家手机生产商，分别是中兴，华为，联想，酷派。他们几乎就占据了国内手机市场的半壁江山，其中有几款明星手机甚至在国外都非常畅销。当然，他们的销量也有很大一部分是依赖雷传武他们的分销补贴政策。
听到雷传武将这个合作的级别介绍之后，曾良君并没有说话，曾良君在等待雷传武继续说。雷传武看到曾良君脸上没有其他的表情，就继续说道：“曾先生，如果你跟我合作，我会将你定为a类合作企业。”
在雷传武看来，这已经是非常给面子了，须知道不知道还有多少手机厂商，打破脑袋想要挤进a类合作企业，因为只要挤进了a类合作企业，那么分销得到的补贴幅度最大，利润也是最高，营销也就越卖力，手机的销量自然也会高许多。
曾经有一个私营手机企业的老板为了将自己的企业提为**合作企业，直接提了一千万上京打点，最后还是没有争取到这个合作，可以想象a类合作的难度到底有多大。
曾良君眯着眼睛打量了一下雷传武，随即说道：“能够3将合作的方案给我看看嘛？”
话音一落，雷传武旁边的助理就已经将其中一份资料恭恭敬敬的放在了曾良君的跟前，不仅仅是雷传武，就连这位助理的气势也非凡，显然，助理似乎觉得自己放在曾良君面前的是一份巨额的订单，是一份恩赐。
助理离开之后，曾良君随后翻看了一下合作的内容，一开始曾良君的眉头舒展，看的很轻松，但是看着看着，曾良君的眉头就慢慢的皱了起来。
本来曾良君听到雷传武说将自己归为a类合作企业，还是抱着看看的态度，如果是非常优惠的话还可以试图合作，但是看着看着就有些郁闷了。
曾良君也曾经听说过这家电信运营商非常霸道，与他合作的企业虽说销量上来了，但是利润却几乎为零，陷入了无钱可赚的地步。至于无钱可赚，甚至于亏本都要跟这家运营商合作，原本就是多方面的了，例如为了扩大品牌知名度，抢占市场。
因为国内的市场虽然大，但是它的容积毕竟是有限的，只要将本身的品牌手机铺出去，即便略亏，这些手机厂家也承受得起，毕竟只要手机不是很糟糕，在用户中形成了大的规模，就会给手机品牌带来一定的美誉度。最好的广告就是让顾客帮你去宣传，可是在产品同质化的现在做到这一步，很难。
这就是为什么那些手机厂商在利润全被运营商吃掉，无利可图的情况下还要去做手机的缘故了。
可是曾良君的情况不一样，他压根都不愁渠道，原因就是曾良君的这个手机大大超越了这八千块的价值，外界的一些评论家，包括大批量采购进行倒卖的炒家就是认准了这个问题，曾良君这属于溢价产品，别的不说，实际上就算把手机扔掉，把里面的芯片掏出来都有人愿意花费两三万去收购。
可惜，就是面前的这位运营商老总没有认清楚这个问题。
只是曾良君倒是不好明着拒绝，曾良君将这个合作资料阅读了一遍，资料的字里行间都有一种对人施舍的优越感。
曾良君见这份资料合起来之后，随即从口袋里掏出了一包烟，随即递了一根过去给雷传武，雷传武叼着烟，旁边的助力连忙掏出打火机给雷传武点着火。
“雷老总，感谢你们这么瞧得起我们公司的产品，这个合作资料对于我们公司来说非常重要，只是我一个人无法拍板，这个事情需要我们协商之后才能够拍板。”曾良君用非常缓慢的口气说道。
“这个我当然能够理解。”
洽谈就到此为止了，双方出于礼节性的握手，道别等表面工作之后，曾良君就从会议室里面退了4出去。
等到曾良君推出去之后，雷传武的脸色才慢慢的从和蔼转变成一脸的阴冷，旁边的助力早就已经察觉到老总的不愉快，就在旁边小声说道：“雷总，这个曾良君真的是敬酒不吃吃罚酒啊！”
雷传武冷笑一声，说道：“我最喜欢这样的人，跟咱们公司作对的，都落不了什么好下场。”
雷传武说这个话是有底气的，而且有非常大的底气，他所在的运营商在国内占据了百分之六十以上的份额，至于利润更是达到了百分之九十以上，虽说国内还有另外两家大型运营商，但是另外两家大型运营商加起来的总利润还不如他所在的运营商的十分之一，不管多么厉害的手机厂商，除了跟他们一家合作就没有另外的道路能够选择。
曾良君退出会议室中后，嘴角也付出一抹冷笑，这些国营企业就是这样，和上一次跟那些巨型钢企合作几乎是异曲同工，一个个都是牛气哄哄，总觉得自己高人一等。
算了，也不能够怪他们，这不是他们个人的错误，而是体制的问题，这些大型国企由于缺少竞争，根本就不需要对顾客负责，让他们从骨子里面产生傲慢的思想，这也不是能够能够改变的。而自己也没有什么把柄落在他们手上，就看他们怎么做吧，大不了就是兵来将挡，水来土掩。
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