穿成早逝原配的女儿 第193节(3 / 4)

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  “就是因为懂了,才会下这样的判断。alexander,我主张并购lb,是因为我深入了解了这家公司。而你们被动被并购,并购之后呢?你们有没有对我们进行过了解。是不是就听说了我们是新崛起的一家美国投资公司,哗众取宠最后运气使然,收购了一家安全防护用品生产商而名声大噪?除此之外,你们还对我了解多少?”庄玲玲站起来,走到亚历山大面前,跟他对峙,“如果不是认可你们,你以为投入你们公司的钱都是厕所的卫生纸?”
  庄玲玲打了个响指,诸蕴佳拿过来一卷a3纸,两人展开最上面一张:“你们说了这么久,列举了这么多的数据,给我们看到一个直观的样子了吗?”
  a3纸上是一架飞机,庄玲玲说:“去拿一圈胶布过来,让我们把几张图给贴上?”
  亚历山大去叫人拿了胶布过来,贴了四张,还剩下两张放在桌上。
  庄玲玲对着亚历山大说:“为了不让我们投的钱成为厕纸,麻烦你和ghazi先坐下,不要说你们想造什么飞机,我们来分析一下市场需要什么飞机。john,你作为飞机的使用方,介绍一下。”
  约翰走过来:“可能你们对飞机融资租赁并不熟悉,这是一个新兴行业。具体的,如果后续你们有兴趣了解,我会详细介绍。我现在先聊一下,我们的行业调查报告。未来十年民用航空,新飞机的需求预测,基于这家工厂的定位,数据风味50座以下和51-100座的飞机的需求。未来十年我们认为有6500架次的支线飞机会被投入使用,主要市场集中在……”
  容远上来说:“谢谢john给了我们预测数据,我们看一下当前的主力机型的市场占有率状况。”
  他给除了第一张之外的三张图添上了具体的市场占有率数据,回到第一张图:“所以我们的飞机要跟这几架飞机进行竞争。就需要知道我们的竞争优势在哪里?首先,人家的品牌口碑都已经在了……”
  听容远说完,lb的人,自己都说服不了自己,为什么要买他们生产的飞机。
  庄玲玲带着蕴佳和陆金誉一起,她说:“alexander,ghazi,如果我对我们自己的飞机有任何说错的地方,请及时指出,我这样对比,仅仅在于说明,我们可能在向市场推一个并不畅销的产品。是在分享我们所知道的讯息,让懂设计的人了解市场。”
  整个会议室里,对方的管理层都在,看了那一张手绘图,上面他们非常精细地标注他们设想中产品的特点,他们引以为傲的特点。就已经知道这群孩子是做过功课了,现在她说“我们自己的飞机”,她没有把自己当成高高在上的投资方,而是当成了自己人。
  庄玲玲在白板上开始写他们产品设计优点,同时诸蕴佳和陆金誉也在写对标机型的优点。
  这种方式在未来汽车销售上会被非常广泛地使用,当然未来公务机销售也会被采用。这个时候以客运和货运为主的飞机的销售,根本用不到这样的对比,所以很新鲜。
  庄玲玲讲得要比加齐刚才讲得更加深入,有种错觉,她是不是跟他们呆在一起三年了?是不是跟他们一起设计了这个机型?
  这倒也不是,庄玲玲上辈子研究过,为什么大飞机之路在国内会如此坎坷?她动lb的脑筋,也是因为有人提出过拿lb的技术,但是最后被否决了。后来她研究了之后对比,因为飞机制造受制于太多的因素,其中一个就是国际关系。哪怕lb的技术不太好,但是受政治因素影响是最小的。如果国内能够保护性生产,以国内的支线市场绝对可以把这样公司养起来,能够在制造中发展自己的航空技术。
  有了上辈子的记忆和对飞机的研究,和这辈子lb提交的材料,加上这辈子在世界顶尖专家身边的学习,庄玲玲有足够的技术积累在挑战这几位飞机设计者。
  “所以我们的优势非常少,你看上去有六千多架飞机的市场,就算我们有自己的人脉,比如请john用掉一部分,那也只是最初他能送我们一程,未来呢?市场永远讲人情吗?不是的,市场永远大鱼吃小鱼,拿着这个机型,我们连长大的时间都没有。”
  lb的管理层坐在那里,这真的很难。
  在当前他们的机型边上,庄玲玲贴了两张机型:“这是我们几个学飞机设计的小朋友的构想,小朋友和长者思想上的碰撞与结合。你们想看看吗?”
  实际上这两张机型是庄玲玲对上辈子后来流行几代机型,根据现在科技发展水平结合的想法汇总,毕竟三四十年后的工业水平和现在是有非常大距离,所以有好想法拿过来,也要考虑现实意义。在国内很多好想法被一下就否决了,但是在这里就不一样,毕竟这是工业水准标杆的国家。
  他们几个围了过来,庄玲玲介绍:“上面这一张是我改动了尾翼设计,从而实现更加省油,降落更加稳定……”
  “这个结构很难实现……”有人很快就提出了疑问。
  庄玲玲展开来分析,确实有难点,里面的一个支架材料和加工要求都比现在的要高。
  加齐转头问一位老兄:“这个你可以解决?”
  “应该可以。”
  发现互相之间可以对话,很快大家沉浸在了技术探讨中,加齐一会儿叫一个技术人员过来,一会儿再叫一个进来,中午随便吃了两口,下午继续,太让人兴奋了,一群老头终于找到了年轻时候的激情。
  三个飞机设计的加上熊海健这个电子工程的,庄玲玲他们提供的是全新的设计思路,而对方则是绝对扎实的功底。
  “我说的吧!lb的底蕴在这里啊!”庄玲玲骄傲地看向约翰。
  “是,是!你的眼光无与伦比。”约翰笑着看她。
  听见庄玲玲这么说,lb的众人心里那种遇到知音的感觉,尤其是他们投资方是懂他们的,而不是一群啥都不知道的人来瞎指挥。 ↑返回顶部↑

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