春风一度：首席溺爱娇妻 第95节（2 / 2）
还是按照惯例安明送我到公司附近，然后我自己步行一段路过去。
刚走到公司门口，迎面就碰上二部的销售主管曾明文。“袁总你上哪去了，我四处找你，电话又打不通。”
我看了看手机，是没电了，只是一直没注意。
“出了什么事了？”
“有五六个以前和我们合作得不错的经销商一起打电话到公司来说将拒绝再和我们合作。如果这些经销商都不和我们合作，那我们的销售额恐怕得减一半了。这些都是重量级的客户。分销渠道非常的强大，几乎是撑起我们二部销售客的半壁江山。”曾明文说。
现在已经是年底，经销合作合同马上到期，现在这些经销商宣布要退出，本身也不用担心违约，但是如果要我在这么短时间内开发出这么多的经销商补上空缺，那也几乎是不可能。
第76章 爸爸不让上
“他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”
“他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里，就没再说下去。
我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。
这就是传统销售模式的弊端之一。
厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的，经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。
中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟，完全把公事转化为私人人情关系。
这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。
现在看来，这属于第一种，张志和这些经销商处了多年，自然关系很好，现在张志离职，他们就联合起来给张志助阵。向公司发难。也或者说是向我发难。
“好了，我知道了，你把那些提出不再合作的经销商名单给我。我看看再说。”我说。
“好的，袁总，如果这些经销商真的不做了，按做经销协议，我们还得给他们清理库存，据我所知，下半年整体销量不好，他们的库存都非常的大，如果现在要清理这些库存，对我们来说又是一个沉重的负担。因为我们本身也有大量的库存积压。”曾明文说。
华夏的服装行业库存巨大这是业内人士都知道的事，据说按现在的库存，就算五年不再生产衣服，也还是够全国人民穿。
这个数据的真实性到底如何我们不去考证，但从这一点也能看得出来整个服装行业的巨大压力。
就美如星辰来说，也还在去库存的奋战当中。如果现在还要负责处理几大经销商的库存，那我们将会陷入非常艰难的处境。这些情况经销商们肯定也是心知肚明，所以才会如此放肆向公司施压。 ↑返回顶部↑
刚走到公司门口，迎面就碰上二部的销售主管曾明文。“袁总你上哪去了，我四处找你，电话又打不通。”
我看了看手机，是没电了，只是一直没注意。
“出了什么事了？”
“有五六个以前和我们合作得不错的经销商一起打电话到公司来说将拒绝再和我们合作。如果这些经销商都不和我们合作，那我们的销售额恐怕得减一半了。这些都是重量级的客户。分销渠道非常的强大，几乎是撑起我们二部销售客的半壁江山。”曾明文说。
现在已经是年底，经销合作合同马上到期，现在这些经销商宣布要退出，本身也不用担心违约，但是如果要我在这么短时间内开发出这么多的经销商补上空缺，那也几乎是不可能。
第76章 爸爸不让上
“他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”
“他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里，就没再说下去。
我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。
这就是传统销售模式的弊端之一。
厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的，经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。
中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟，完全把公事转化为私人人情关系。
这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。
现在看来，这属于第一种，张志和这些经销商处了多年，自然关系很好，现在张志离职，他们就联合起来给张志助阵。向公司发难。也或者说是向我发难。
“好了，我知道了，你把那些提出不再合作的经销商名单给我。我看看再说。”我说。
“好的，袁总，如果这些经销商真的不做了，按做经销协议，我们还得给他们清理库存，据我所知，下半年整体销量不好，他们的库存都非常的大，如果现在要清理这些库存，对我们来说又是一个沉重的负担。因为我们本身也有大量的库存积压。”曾明文说。
华夏的服装行业库存巨大这是业内人士都知道的事，据说按现在的库存，就算五年不再生产衣服，也还是够全国人民穿。
这个数据的真实性到底如何我们不去考证，但从这一点也能看得出来整个服装行业的巨大压力。
就美如星辰来说，也还在去库存的奋战当中。如果现在还要负责处理几大经销商的库存，那我们将会陷入非常艰难的处境。这些情况经销商们肯定也是心知肚明，所以才会如此放肆向公司施压。 ↑返回顶部↑