穿成女主对照组 第155节(2 / 4)
刘宏州不同意,“一个月上五千新款,最低也得要250万衣服。一定会增加公司成本,网站消化不了那么多,什么时候才能盈利。我反对再招设计师。”
许方问江雨彤,“你觉得呢?”
“咱们跟ppg不一样。咱们针对的是清新类用户,款式设计以清新休闲为主。而ppg走的是潮流风,虽然用户群体有重叠,但理念不一样。”江雨彤之前就买过ppg的衣服,知已知彼才能百战不胜,“我发现他们卖的最火的衣服,设计确实很新颖,价格便宜,质量要比我们次一点。而咱们网站,卖得最好的衣服并不是最便宜的。”
她示意大家看向投影仪,“大家可以看图片,咱们卖的最好的衣服都是基础款,客单价比他们高十元。我觉得咱们可以往上走。尝试做几款价格更高一点、质量却足以媲美大牌的衣服,提升品牌效应。”
ppg现在的理念是:一流的款式,二流的质量,三流的价格。
刚开始的确能引爆全网,带来流量,但质量不好,差评只会越来越多。到那时他们需要花费更多营销费用。
乐尚优品现在广告全开,每个月能卖出八十万件衣服。每个月上新100万件衣服。库存仅剩下20万,遇到节假日搞活动,倒也能卖得七七八八。做服装只要不积压库存就算赢了一半。
另一半就是品牌效应。除非ppg能永远引领潮流,否则他们从定位就能快速拉开差距。
刘宏州点头,“ppg定位潮流,我觉得不合适。拼价格,他们拼不过淘宝。淘宝许多店铺都是工厂直营,价格可比ppg便宜。至于款式只要照着抄就行,淘宝也不管这些。我们不能学它,咱们要做一流的品质,二流的款式,三流的价格。”
许方也觉得两人说的有道理,“咱们不能盲目跟从。”他看向刘宏州,“你之前安排的厂子,他们做出来的衣服质量已经达到极限。江总说多做几款质量好的衣服,提升品牌效应,我也同意。你要重新找大厂代工。还有我们要亲自到国外买面料,三天后你准备出差去趟n国,拜访那边的衬衫大师。”
他这也算给刘宏州面子,工厂负责人也由刘宏州定,算是没有脱离刘宏州的掌控。
刘宏州点头表示明白。
江雨彤突然插了一句嘴,“我替你去吧。正好我也想去n国看看都有哪些面料。”
刘宏州有些诧异,“你去?可你根本不懂面料。”
她一个开发工程师居然跑产品部当采购,这怎么看都不专业吧?
江雨彤却觉得这是难得的好机会,“我带几个设计师一块去,他们应该比我了解面料,而且对设计也有帮助。我马上就要毕业了,到时候肯定要进公司管理层,这次去n国只是采买面料,试试水,采购的面料并不多。应该没问题的。”
买东西对任何人来说都没什么难度。刘宏州也相信她的工作能力,想到接下来他还要找代工厂,一家家考察,时间比较棘手,点头答应了。
开完会,大家鱼贯而出,前台小姑娘跑过来,“江总,宁总这边又派人送来了请帖。”
江雨彤看也不看,“不去!”
这已经是宁君泽送来的第六张请帖了,每次不是这个聚会就是那个沙龙,都是有钱人才去的场子。
虽然这些地方能认识有钱人,或许将来对公司有帮助,但江雨彤不愿欠宁君泽人情,每次都毫不犹豫推掉了。
刘宏州和许方对视一眼,两人都有些无奈。
如果江雨彤真的跟宁君泽在一起,公司将来不愁投资,可惜她不愿意。两人也只能暗自惋惜。
**
江雨彤和几位设计师到了n国,很快见到衬衫大师。
这个研究所主卖面料,每年都有各地厂商蜂拥而至。
江雨彤之前管的都是网站,对面料这块仅限于:麻、棉、丝绸等这样模糊的分类。
为了来这边,她提前做了功课,棉分为精梳和普梳两种。精梳纱含杂质较少,过短纤维少,单纤维分离的更彻底,纤维的伸直平衡程度较好。普梳纱主要是提炼完长绒棉后所纺的纱线及棉花混纺的纱线,质量很次1。
精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉,支数越高,棉布就越密,越柔软、坚实2 。
乐尚优品卖的衬衫采购的都是60支精梳棉,而ppg采用的则是40或50支精梳棉。 ↑返回顶部↑
许方问江雨彤,“你觉得呢?”
“咱们跟ppg不一样。咱们针对的是清新类用户,款式设计以清新休闲为主。而ppg走的是潮流风,虽然用户群体有重叠,但理念不一样。”江雨彤之前就买过ppg的衣服,知已知彼才能百战不胜,“我发现他们卖的最火的衣服,设计确实很新颖,价格便宜,质量要比我们次一点。而咱们网站,卖得最好的衣服并不是最便宜的。”
她示意大家看向投影仪,“大家可以看图片,咱们卖的最好的衣服都是基础款,客单价比他们高十元。我觉得咱们可以往上走。尝试做几款价格更高一点、质量却足以媲美大牌的衣服,提升品牌效应。”
ppg现在的理念是:一流的款式,二流的质量,三流的价格。
刚开始的确能引爆全网,带来流量,但质量不好,差评只会越来越多。到那时他们需要花费更多营销费用。
乐尚优品现在广告全开,每个月能卖出八十万件衣服。每个月上新100万件衣服。库存仅剩下20万,遇到节假日搞活动,倒也能卖得七七八八。做服装只要不积压库存就算赢了一半。
另一半就是品牌效应。除非ppg能永远引领潮流,否则他们从定位就能快速拉开差距。
刘宏州点头,“ppg定位潮流,我觉得不合适。拼价格,他们拼不过淘宝。淘宝许多店铺都是工厂直营,价格可比ppg便宜。至于款式只要照着抄就行,淘宝也不管这些。我们不能学它,咱们要做一流的品质,二流的款式,三流的价格。”
许方也觉得两人说的有道理,“咱们不能盲目跟从。”他看向刘宏州,“你之前安排的厂子,他们做出来的衣服质量已经达到极限。江总说多做几款质量好的衣服,提升品牌效应,我也同意。你要重新找大厂代工。还有我们要亲自到国外买面料,三天后你准备出差去趟n国,拜访那边的衬衫大师。”
他这也算给刘宏州面子,工厂负责人也由刘宏州定,算是没有脱离刘宏州的掌控。
刘宏州点头表示明白。
江雨彤突然插了一句嘴,“我替你去吧。正好我也想去n国看看都有哪些面料。”
刘宏州有些诧异,“你去?可你根本不懂面料。”
她一个开发工程师居然跑产品部当采购,这怎么看都不专业吧?
江雨彤却觉得这是难得的好机会,“我带几个设计师一块去,他们应该比我了解面料,而且对设计也有帮助。我马上就要毕业了,到时候肯定要进公司管理层,这次去n国只是采买面料,试试水,采购的面料并不多。应该没问题的。”
买东西对任何人来说都没什么难度。刘宏州也相信她的工作能力,想到接下来他还要找代工厂,一家家考察,时间比较棘手,点头答应了。
开完会,大家鱼贯而出,前台小姑娘跑过来,“江总,宁总这边又派人送来了请帖。”
江雨彤看也不看,“不去!”
这已经是宁君泽送来的第六张请帖了,每次不是这个聚会就是那个沙龙,都是有钱人才去的场子。
虽然这些地方能认识有钱人,或许将来对公司有帮助,但江雨彤不愿欠宁君泽人情,每次都毫不犹豫推掉了。
刘宏州和许方对视一眼,两人都有些无奈。
如果江雨彤真的跟宁君泽在一起,公司将来不愁投资,可惜她不愿意。两人也只能暗自惋惜。
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江雨彤和几位设计师到了n国,很快见到衬衫大师。
这个研究所主卖面料,每年都有各地厂商蜂拥而至。
江雨彤之前管的都是网站,对面料这块仅限于:麻、棉、丝绸等这样模糊的分类。
为了来这边,她提前做了功课,棉分为精梳和普梳两种。精梳纱含杂质较少,过短纤维少,单纤维分离的更彻底,纤维的伸直平衡程度较好。普梳纱主要是提炼完长绒棉后所纺的纱线及棉花混纺的纱线,质量很次1。
精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉,支数越高,棉布就越密,越柔软、坚实2 。
乐尚优品卖的衬衫采购的都是60支精梳棉,而ppg采用的则是40或50支精梳棉。 ↑返回顶部↑