第301章 赚钱不能缺了德（1 / 2）
陈浩不慌不忙的打了个电话，不到二十分钟的功夫，一个跟陈浩年纪差不多的小伙，骑着自行车，从前面不远的地方驶来。
他穿着一件灰色的卫衣，淡蓝色的牛仔裤，白色的回力鞋，剪头斜背着深绿色的帆布包，头上带着一顶鸭舌帽。这身打扮十分的干净利落，怎么看都不像是一个整日穿梭在大街小巷，风尘仆仆的销售员，反倒像是一个刚刚从学校放假回来的邻家小伙。
他脸上带着笑容，青春洋溢，嘎吱一声，自行车停在陈浩和马嘉祺的面前。
他从车子上跳了下来，笑着跟陈浩问好。
“陈总，今天怎么这么有时间？”
陈浩上下打量他两眼，点了点头，伸手拍了拍他的肩膀：
“小刘，这个是马经理，汇源果汁的……”
小刘嘿嘿的笑了，跟马嘉祺打招呼。
马嘉祺看了他一眼，扭头对陈浩说：
“这就是刘宏宇？”
“是我，我是刘宏宇，是浩海食品负责这片的业务员……”
没有陈浩说话，刘宏宇点头应答到。
马嘉祺摇了摇头，撇了撇嘴，对陈浩说：
“连工作服都不穿，又不带胸牌，小厂子的销售，果然拿不上台面……”
她是故意这么说的，前两天因为百分百桃汁的事，她觉得在陈浩的面前丢了汇源果汁的脸，所以想借此机会，多少找回一些面子。
陈浩哈哈的笑了。
“马经理，你说错了，在我们集团，他是销售员，到了片区，他就是顾客的朋友。你跟你的朋友见面随便聊聊天的时候，会刻意穿上工装，带上胸牌吗？”
陈浩的这番话说得不紧不慢，却一下子把马嘉祺怼了回去。虽然她自始至终所受到的所有培训，都告诉她，销售员行走在市场上，是品牌形象的代表，所以工装胸牌，以及精神面貌，必须有大厂的气质。
陈浩的这番说词，与她接受的所有培训都是相悖的，但却让人无法反驳，觉得特别有道理。
“我上班的第一天，我们销售总监就告诉我，说我们绝不能带着销售员，下去卖货的心态去见我们的客户，我们下去就是帮客户理货，跟他们聊天，拉家常去了。拉进和他们的关系，订货是水到渠成的……”
刘宏宇补充道，脸上带着一丝得意。
马嘉祺有些尴尬，感觉之前所接受的一切，学到的一切销售的知识，就在这一瞬间，被陈浩和眼前这个小刘，彻底的击破了。
她决定改变话题，来打破眼前的尴尬。
“前面那家店铺，50件汇源果汁，是你买走的？”
刘宏宇朝着马嘉祺手指的方向看了看，点了点头，道：
“没错儿，是我带着几个同事买走的。”
“你是什么意思？为了抢占或架子上的位置？故意买走我们的货好摆上你们的？”
马嘉祺沉下脸，盯着眼前的小刘质问道。
刘宏宇不慌不忙，不卑不亢。
“马经理，你了解过那个小店的老板吗？你知道他们家的经济条件吗？你知道开那样一个小店需要多少投资，每天的营业额是多少吗？你知道老人手里有多少流动资金？你知道一个像那么大年纪的老人，需要在银行里储备多少钱，来应对意外的老年病吗？” ↑返回顶部↑
他穿着一件灰色的卫衣，淡蓝色的牛仔裤，白色的回力鞋，剪头斜背着深绿色的帆布包，头上带着一顶鸭舌帽。这身打扮十分的干净利落，怎么看都不像是一个整日穿梭在大街小巷，风尘仆仆的销售员，反倒像是一个刚刚从学校放假回来的邻家小伙。
他脸上带着笑容，青春洋溢，嘎吱一声，自行车停在陈浩和马嘉祺的面前。
他从车子上跳了下来，笑着跟陈浩问好。
“陈总，今天怎么这么有时间？”
陈浩上下打量他两眼，点了点头，伸手拍了拍他的肩膀：
“小刘，这个是马经理，汇源果汁的……”
小刘嘿嘿的笑了，跟马嘉祺打招呼。
马嘉祺看了他一眼，扭头对陈浩说：
“这就是刘宏宇？”
“是我，我是刘宏宇，是浩海食品负责这片的业务员……”
没有陈浩说话，刘宏宇点头应答到。
马嘉祺摇了摇头，撇了撇嘴，对陈浩说：
“连工作服都不穿，又不带胸牌，小厂子的销售，果然拿不上台面……”
她是故意这么说的，前两天因为百分百桃汁的事，她觉得在陈浩的面前丢了汇源果汁的脸，所以想借此机会，多少找回一些面子。
陈浩哈哈的笑了。
“马经理，你说错了，在我们集团，他是销售员，到了片区，他就是顾客的朋友。你跟你的朋友见面随便聊聊天的时候，会刻意穿上工装，带上胸牌吗？”
陈浩的这番话说得不紧不慢，却一下子把马嘉祺怼了回去。虽然她自始至终所受到的所有培训，都告诉她，销售员行走在市场上，是品牌形象的代表，所以工装胸牌，以及精神面貌，必须有大厂的气质。
陈浩的这番说词，与她接受的所有培训都是相悖的，但却让人无法反驳，觉得特别有道理。
“我上班的第一天，我们销售总监就告诉我，说我们绝不能带着销售员，下去卖货的心态去见我们的客户，我们下去就是帮客户理货，跟他们聊天，拉家常去了。拉进和他们的关系，订货是水到渠成的……”
刘宏宇补充道，脸上带着一丝得意。
马嘉祺有些尴尬，感觉之前所接受的一切，学到的一切销售的知识，就在这一瞬间，被陈浩和眼前这个小刘，彻底的击破了。
她决定改变话题，来打破眼前的尴尬。
“前面那家店铺，50件汇源果汁，是你买走的？”
刘宏宇朝着马嘉祺手指的方向看了看，点了点头，道：
“没错儿，是我带着几个同事买走的。”
“你是什么意思？为了抢占或架子上的位置？故意买走我们的货好摆上你们的？”
马嘉祺沉下脸，盯着眼前的小刘质问道。
刘宏宇不慌不忙，不卑不亢。
“马经理，你了解过那个小店的老板吗？你知道他们家的经济条件吗？你知道开那样一个小店需要多少投资，每天的营业额是多少吗？你知道老人手里有多少流动资金？你知道一个像那么大年纪的老人，需要在银行里储备多少钱，来应对意外的老年病吗？” ↑返回顶部↑