第323章 故意卖个漏洞（1 / 2）
陈浩了解马嘉祺，这女人，一定要彻底被打败的时候，才能心服口服，否则，她是不会就范的。
于是，当晚，陈浩把肖兰和刘宏宇和杨大志都叫到了办公室，给他们开了个会，会议主题，就是如何借着电视塔广告的热度，给汇源果汁来一波狙击。当然，陈浩知道，彻底打败汇源果汁，是有难度的，只要在段时间之内，最大限度的抢占市场占有率，把汇源果汁的当月的销量打下来，就足够了。
所以，陈浩决定来一波新的促销。
可促销二字一出口，立刻遭到了杨大志的反对，
“浩子，还促销？你知道前几天你做的再来一瓶的活动，烧掉了咱们多少钱么？咱们账上已经没多少了，还促销，咱们的资金链就断了，你还欠着商务局50万呢？年底是要还的。”
陈浩听了，不慌不忙，对杨大志说：
“不急，我心里有数。”
肖兰看了看陈浩，又看了看一脸担忧的杨大志，心中暗想，杨大志是不知道啊，陈浩前阵子为了买罐头厂，集资了三百多万呢，那些人不知道什么时候会缓过神来，到时候这个场怎么收，还不知道呢。想必之下，商务局的50万算啥啊。
尽管如此，其实在肖兰的心里，还是相信陈浩的心里，一定是有稳妥的安排的。这是个神奇的男人，没有他做不出来的事。
“这样，从明天开始，让业务员传达下去，进两箱浩海的罐头，赠送五瓶果汁。”
杨大志心中不悦，坐在一旁生闷气。刘宏宇皱着眉头琢磨了一阵，问道：
“一箱罐头12瓶，一般的超市会卖十几天，甚至半个月才能卖光。让他们进两箱，虽然赠送了5瓶饮料，但还是有点难度啊……为何不进货一箱，赠送两瓶呢？这样的话，终端店进货无压力，咱们还能少赠送一瓶。”
刘宏宇说完，看着陈浩，期待得到他的认可，陈浩笑到：
“进一箱，赠送三瓶。”
刘宏宇懵了，
“不对啊，陈总，两箱赠5瓶，一箱赠3瓶，这账算的不对啊，那这样的话，那些超市不都一箱一箱的进货了？这样，两箱能得到6瓶赠品啊！”
陈浩笑而不语，坐在一旁的肖兰若有所思，突然一拍巴掌道：
“我懂了，是故意卖出这个漏洞，让客户感觉，这里面有个便宜可以捡，那些原本会犹豫的商户，冲着捡便宜，也会选择进一箱货。妙啊！”
刘宏宇恍然大悟，心里不由得再次升起敬佩之情。这个陈总，比自己还小一岁，可他的脑袋里为什么会有这么多巧妙的主意？
看来，自己再怎么努力，跟陈总之间的差距，还是不可逾越的。
他也开始佩服肖兰，一个女人，据说没有专业学过营销，就能一下猜透陈总这次决策的精髓，看来虽然自己接下来当初肖兰的位置，成了饮料厂的销售经理，但跟肖兰的差距，也一样很大。
促销政策，就按照陈浩的交代执行了下去，只两天的功夫，效果就超出了逾期。喜欢占便宜，的确是人类的天性，刘宏宇教给业务员的话术的重点，就潜移默化的传递给客户信息，促销政策中的漏洞，公司管理层还没发现，他们还沉浸在生电视台广告带来的喜悦中。
所以那些超市的老板赶紧下手，纷纷订货，一箱一箱的订，每一箱就能拿到三瓶赠品，唯恐哪天公司缓过神来，把这促销政策改了。
超市赚的是几分几毛的小利，所以多拿到一瓶赠品，多卖小三块钱，对他们来说，是很有吸引力的。
订单一张一张的传回来，一车一车的货从仓库里拉走。两个工厂的库存在迅速的减少，回款的数目一直在增加。
杨大志仔细的算了算账，这才明白，一箱罐头的利润，大于三瓶果汁店成本，所以这次的促销，是盈利的。
他拿着这两天统计出来的账户，来到陈浩的办公室，陈浩正拿着纸笔，低头在写着什么。
见他进来，抬头问道：
“咋了，有事么？”
杨大志伸手抓了抓后脑勺，脸腾的一下红了，不好意思的笑了笑，说道： ↑返回顶部↑
于是，当晚，陈浩把肖兰和刘宏宇和杨大志都叫到了办公室，给他们开了个会，会议主题，就是如何借着电视塔广告的热度，给汇源果汁来一波狙击。当然，陈浩知道，彻底打败汇源果汁，是有难度的，只要在段时间之内，最大限度的抢占市场占有率，把汇源果汁的当月的销量打下来，就足够了。
所以，陈浩决定来一波新的促销。
可促销二字一出口，立刻遭到了杨大志的反对，
“浩子，还促销？你知道前几天你做的再来一瓶的活动，烧掉了咱们多少钱么？咱们账上已经没多少了，还促销，咱们的资金链就断了，你还欠着商务局50万呢？年底是要还的。”
陈浩听了，不慌不忙，对杨大志说：
“不急，我心里有数。”
肖兰看了看陈浩，又看了看一脸担忧的杨大志，心中暗想，杨大志是不知道啊，陈浩前阵子为了买罐头厂，集资了三百多万呢，那些人不知道什么时候会缓过神来，到时候这个场怎么收，还不知道呢。想必之下，商务局的50万算啥啊。
尽管如此，其实在肖兰的心里，还是相信陈浩的心里，一定是有稳妥的安排的。这是个神奇的男人，没有他做不出来的事。
“这样，从明天开始，让业务员传达下去，进两箱浩海的罐头，赠送五瓶果汁。”
杨大志心中不悦，坐在一旁生闷气。刘宏宇皱着眉头琢磨了一阵，问道：
“一箱罐头12瓶，一般的超市会卖十几天，甚至半个月才能卖光。让他们进两箱，虽然赠送了5瓶饮料，但还是有点难度啊……为何不进货一箱，赠送两瓶呢？这样的话，终端店进货无压力，咱们还能少赠送一瓶。”
刘宏宇说完，看着陈浩，期待得到他的认可，陈浩笑到：
“进一箱，赠送三瓶。”
刘宏宇懵了，
“不对啊，陈总，两箱赠5瓶，一箱赠3瓶，这账算的不对啊，那这样的话，那些超市不都一箱一箱的进货了？这样，两箱能得到6瓶赠品啊！”
陈浩笑而不语，坐在一旁的肖兰若有所思，突然一拍巴掌道：
“我懂了，是故意卖出这个漏洞，让客户感觉，这里面有个便宜可以捡，那些原本会犹豫的商户，冲着捡便宜，也会选择进一箱货。妙啊！”
刘宏宇恍然大悟，心里不由得再次升起敬佩之情。这个陈总，比自己还小一岁，可他的脑袋里为什么会有这么多巧妙的主意？
看来，自己再怎么努力，跟陈总之间的差距，还是不可逾越的。
他也开始佩服肖兰，一个女人，据说没有专业学过营销，就能一下猜透陈总这次决策的精髓，看来虽然自己接下来当初肖兰的位置，成了饮料厂的销售经理，但跟肖兰的差距，也一样很大。
促销政策，就按照陈浩的交代执行了下去，只两天的功夫，效果就超出了逾期。喜欢占便宜，的确是人类的天性，刘宏宇教给业务员的话术的重点，就潜移默化的传递给客户信息，促销政策中的漏洞，公司管理层还没发现，他们还沉浸在生电视台广告带来的喜悦中。
所以那些超市的老板赶紧下手，纷纷订货，一箱一箱的订，每一箱就能拿到三瓶赠品，唯恐哪天公司缓过神来，把这促销政策改了。
超市赚的是几分几毛的小利，所以多拿到一瓶赠品，多卖小三块钱，对他们来说，是很有吸引力的。
订单一张一张的传回来，一车一车的货从仓库里拉走。两个工厂的库存在迅速的减少，回款的数目一直在增加。
杨大志仔细的算了算账，这才明白，一箱罐头的利润，大于三瓶果汁店成本，所以这次的促销，是盈利的。
他拿着这两天统计出来的账户，来到陈浩的办公室，陈浩正拿着纸笔，低头在写着什么。
见他进来，抬头问道：
“咋了，有事么？”
杨大志伸手抓了抓后脑勺，脸腾的一下红了，不好意思的笑了笑，说道： ↑返回顶部↑