第212章 好心终于有好报，一波三折好梦圆（2 / 4）
“可我这样做损人不利己啊？”
“哦，我听明白了，你意思说反正都是徐工做了，它挣也好亏也罢都和你没关系？但你就没有想到？如果我们报一个低的他们难受的价格，吓得他们不做了你不就可以做了吗？”
“可我做难道你们就会高价买我的？你刚才都说了，你们用的每一分钱是自己的钱？”
“你报的价我们看了，远远低于我们的预算。所以我和林总也商量过了，只有先帮你把徐工搞走，你才有唱大戏的机会了。”
王超听了笑道：“从理论上说这样做也不是不可以的，但张总你知道吗？现在工程机械行业竞争异常激烈，远不是你所了解利润空间有多大？就算我把进价写给你，以徐工的实力，它会以让利不让市场的气魄跟你做下去的，到时候你怎么办？”
张总愕然了，说道：“他们会这样玩？”
“会的，不但徐工会这样玩，三一、柳工，包括国际品牌卡特都会这样玩！”
“这我倒没往这方面多想？”
“张总，你不是做我们这一行的不怪你，但你以后买东西不要过多在价格上纠结。我们买一个东西还包含服务成本在里面，如果价格低于成本，那你将来的使用成本就高了……”
“这我清楚，只是这样一来你就真只能讲相声演小品了？”
“生意不在多少，有做就行。何况即使生意做不成，还有人情在呢。这不是套话，本来就是这样的啊。”
“那就这样吧，你把那些产品是徐工能生产的勾一下，剩下的就都归你做。”
王超于是在报价单上开始打打勾勾来……
当张海春把打好勾的报价单看了一遍后摇头道：“没有打勾的只剩下冲击夯、平板夯、散布机、切割机、动力站……还有九百九十八的割草机，嘿嘿，我看到都不好意思面对你。”
王超笑道：“没事，如果从利润点来说，我小设备还挣钱些。”
张海春也确实够朋友，他又看了半天报价单后问道：“你这些徐工产品，有没有其它厂家也能生产但在某些技术参数徐工又没有的？”
这真是一句醍醐灌顶的话，王超马上从张海春手中抢过报价单仔细看一下，发现有一款十吨双钢轮压路机不是组合型——前钢后胶的，就说道：“如果这款换成靖江骏马的就好了？”
“骏马有吗？”
“有啊，人家是专门做中小型压路机的专业厂家。”
“那你干什么报价单没写？我当时只是没想到啊，因为靖江这款贵一点。”
“一个小压路机能贵到哪里去。”
张海春说完就在报价单写上靖江骏马的了。
王超见还可以这样玩？就笑道：“如果你们这次是买进口的就有意思了？”
“什么意思？”张海春抬头问道。
“如果买进口的，比如这摊铺机和双钢轮压路机，你可以买摊铺机带橡胶轮履带的，压路机不带方向盘的，这两种产品除了卡特有全世界其它厂家都没有。”
可张海春一听王超报价就摇头道：“这太贵了，买不起。”
只到这时王超才想起还没问过张海春这次买设备的资金来源是怎样的？就问道：“你们买设备是搞分期还是全款？”
“全款，我们老林从不喜欢搞分期，他是有多少钱办多少事的人。平时还抠得很，他是我们五山第一抠。前几天去上海开会，那些不值钱的礼品都是他死皮赖脸讨的。你现在去他家看看才有意思呢，他老婆做饭戴的帽子是山猫的，他爸爸早上买菜提的袋子是三一的，他孙女上学拿的伞是铁拓的……”
“真他妈遇人不淑，你又在说我坏话？”
原来不知什么时候林大林站在张海春办公室门口了。 ↑返回顶部↑
“哦，我听明白了，你意思说反正都是徐工做了，它挣也好亏也罢都和你没关系？但你就没有想到？如果我们报一个低的他们难受的价格，吓得他们不做了你不就可以做了吗？”
“可我做难道你们就会高价买我的？你刚才都说了，你们用的每一分钱是自己的钱？”
“你报的价我们看了，远远低于我们的预算。所以我和林总也商量过了，只有先帮你把徐工搞走，你才有唱大戏的机会了。”
王超听了笑道：“从理论上说这样做也不是不可以的，但张总你知道吗？现在工程机械行业竞争异常激烈，远不是你所了解利润空间有多大？就算我把进价写给你，以徐工的实力，它会以让利不让市场的气魄跟你做下去的，到时候你怎么办？”
张总愕然了，说道：“他们会这样玩？”
“会的，不但徐工会这样玩，三一、柳工，包括国际品牌卡特都会这样玩！”
“这我倒没往这方面多想？”
“张总，你不是做我们这一行的不怪你，但你以后买东西不要过多在价格上纠结。我们买一个东西还包含服务成本在里面，如果价格低于成本，那你将来的使用成本就高了……”
“这我清楚，只是这样一来你就真只能讲相声演小品了？”
“生意不在多少，有做就行。何况即使生意做不成，还有人情在呢。这不是套话，本来就是这样的啊。”
“那就这样吧，你把那些产品是徐工能生产的勾一下，剩下的就都归你做。”
王超于是在报价单上开始打打勾勾来……
当张海春把打好勾的报价单看了一遍后摇头道：“没有打勾的只剩下冲击夯、平板夯、散布机、切割机、动力站……还有九百九十八的割草机，嘿嘿，我看到都不好意思面对你。”
王超笑道：“没事，如果从利润点来说，我小设备还挣钱些。”
张海春也确实够朋友，他又看了半天报价单后问道：“你这些徐工产品，有没有其它厂家也能生产但在某些技术参数徐工又没有的？”
这真是一句醍醐灌顶的话，王超马上从张海春手中抢过报价单仔细看一下，发现有一款十吨双钢轮压路机不是组合型——前钢后胶的，就说道：“如果这款换成靖江骏马的就好了？”
“骏马有吗？”
“有啊，人家是专门做中小型压路机的专业厂家。”
“那你干什么报价单没写？我当时只是没想到啊，因为靖江这款贵一点。”
“一个小压路机能贵到哪里去。”
张海春说完就在报价单写上靖江骏马的了。
王超见还可以这样玩？就笑道：“如果你们这次是买进口的就有意思了？”
“什么意思？”张海春抬头问道。
“如果买进口的，比如这摊铺机和双钢轮压路机，你可以买摊铺机带橡胶轮履带的，压路机不带方向盘的，这两种产品除了卡特有全世界其它厂家都没有。”
可张海春一听王超报价就摇头道：“这太贵了，买不起。”
只到这时王超才想起还没问过张海春这次买设备的资金来源是怎样的？就问道：“你们买设备是搞分期还是全款？”
“全款，我们老林从不喜欢搞分期，他是有多少钱办多少事的人。平时还抠得很，他是我们五山第一抠。前几天去上海开会，那些不值钱的礼品都是他死皮赖脸讨的。你现在去他家看看才有意思呢，他老婆做饭戴的帽子是山猫的，他爸爸早上买菜提的袋子是三一的，他孙女上学拿的伞是铁拓的……”
“真他妈遇人不淑，你又在说我坏话？”
原来不知什么时候林大林站在张海春办公室门口了。 ↑返回顶部↑