向阳 第52节（2 / 4）
身上的衬衣都快湿透，张向阳闻了下身上的味道，还好，不算难闻。
昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。
对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。
允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。
这也是他擅长的事情。
他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。
这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。
张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。
一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。
回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。
“没事的，”张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”
“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”
“那也没关系，”张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”
搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”
张向阳笑着点头。
“那下午我去！”
“嗯，”张向阳道，“可能会有点辛苦，外面很晒，你要小心中暑，还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了，不安全。”
搭档给他拧了瓶矿泉水递给他，二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜，“张向阳，你很细心哎。”
张向阳脸红了红。
“哇，还会脸红。”
张向阳连忙转过脸喝了口水。
搭档继续问他上门要注意些什么，张向阳正小声跟她讲解，忽然感觉到有人正在看他们，他现在草木皆兵，一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。
他的感觉是对的。
不远处，袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他，准确地说是看着他和搭档，脸上没什么表情。
张向阳一直有点后悔，后悔那天他说话是不是太重了点。
袁靖才刚成年，只是嘴上没把门，说话太直接了。
袁靖还给他找了房子。
他直接说两人连朋友都不是。
他那样，好像是有点过分了。
张向阳坐直了，他张了张嘴，正想叫袁靖，袁靖已经转过了身，手捏着的纸杯狠狠掼进了一旁的垃圾桶。 ↑返回顶部↑
昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。
对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。
允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。
这也是他擅长的事情。
他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。
这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。
张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。
一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。
回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。
“没事的，”张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”
“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”
“那也没关系，”张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”
搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”
张向阳笑着点头。
“那下午我去！”
“嗯，”张向阳道，“可能会有点辛苦，外面很晒，你要小心中暑，还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了，不安全。”
搭档给他拧了瓶矿泉水递给他，二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜，“张向阳，你很细心哎。”
张向阳脸红了红。
“哇，还会脸红。”
张向阳连忙转过脸喝了口水。
搭档继续问他上门要注意些什么，张向阳正小声跟她讲解，忽然感觉到有人正在看他们，他现在草木皆兵，一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。
他的感觉是对的。
不远处，袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他，准确地说是看着他和搭档，脸上没什么表情。
张向阳一直有点后悔，后悔那天他说话是不是太重了点。
袁靖才刚成年，只是嘴上没把门，说话太直接了。
袁靖还给他找了房子。
他直接说两人连朋友都不是。
他那样，好像是有点过分了。
张向阳坐直了，他张了张嘴，正想叫袁靖，袁靖已经转过了身，手捏着的纸杯狠狠掼进了一旁的垃圾桶。 ↑返回顶部↑