第九十二章 商业演进（2 / 3）
这叫一步走错，终身污点。冬子听了，吓了一跳。
“其实没那么吓人。你就继续借，多用它，保证今后按时还，用久了，你的信用评级又会上去，你猜这是为什么吗？”
冬子摇摇头，他还没办过信用卡，当然不知道这些。
“你假设一下，银行是债主，就好是比尔，而你是借钱的人，就好比是那个骗子同学。我们假设，你以前用这个信用卡借了十次钱，只有一次逾期。那么，银行会按十分之一的比例，来计算你的信用得分。以后，你再借它九十次，每次都按期还，那么，银行计算你的信用得分，就是百分之一了。这样，信用污点的比例会越来越低，等级也就渐次恢复。”
这就是商业的基本原理，概率。任何人，不能保证每一个生意都是赚钱的，但是如果能够保证大概率赚钱，都是可以一试的。对个人来讲是这个心态，对银行来说，也这样计算。所以，所有生意的对象，表面上是商品是钱，实质上，是人！
了解了人性特点，掌握了对方需求，你就有得赚。
冬子还有一点不太理解，问到：“那按这样说，如果概率有用的话，比尔为什么还要被骗呢？”
“我不想用数学与逻辑来分析原因，比尔只注重了次数的概率没注意金额的概率，这是他的问题。银行不怕你骗它是因为它还有另外的追债手段，以法律及其它强大的力量，你顶不住。但我要说的，这种被骗，还有更底层最基础的原因，这也是商业史上的永恒话题：信息的不对称。”
对了，信息的不对称无处不在。比如银行无法判断，你还款逾期是有意的，还是一时疏忽，或者是还款困难。而比尔也没有搞清楚，他同学究竟是不是在开公司，是不是有员工生病。
“商业的发展史，就是解决信息不对称的演进史。”
彭总讲到这里时，被来的电话所打断，这个话题就没有继续下去。后来几天，彭总带领那一帮子人，到处跑市场，找资源，冬子就有时间，到处闲逛，但他并没有把彭总提出的话题，忘掉。
他走到一条街道上，这是他第一次来，刚出西门不远，看到一个雕塑群，是丝绸之路的纪念雕塑，让他感受到，这里，长安，曾经是世界上最繁华的商业中心，是联通欧亚大陆最高端的枢纽市场。
雕塑体现了一个商队的特点，骆驼拉着货物，被各色人种组成一个驼队，成一字型向前排开，作出进入长安城的样子。对的，他们当年应该是从西门进来，这里面有波斯人、罗马人、胡人甚至高加索人，他们为什么都要来长安呢？
从理论上讲，长安虽然是当时世界上最繁华的城市，但能够买到丝绸和瓷器的城市是很多的。比如，他们来时经过的咸阳。咸阳与长安相距不过几十百把公里，也算是一个成熟的古都，一般的外贸产品，在咸阳就可以了，何必要到长安来。长安米贵，居不大易，成本这么高，还非要进来，为何？
从成本理论上讲，他们应该把咸阳当成交易中心，从住宿到饮食到交易费用，都要低些。就像在武汉，把物流中心搞到汉口北，而不是在主城区。
今天也一样，很多公司，花大价钱租或者买门面，在最热闹最贵的区域，比如上海的南京路、北京的大栅栏，比如武汉的江汉路等，最贵的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顾客不怕货贵，买不起，都要上那里看上一看，这是为什么呢？难道是天生好热闹？
不对，生意人的本能，应该是天生爱财。
联想到彭总的说法，冬子仿佛明白了些什么。这些商人，不远万里而来，是信息的沟通者，商人不是商品的生产者，他们流通的工具，也是骆驼，而他们最主要的价值是，信息沟通。
唐朝时的长安，被称为万邦来朝。这里不仅有西域传来的艺术文化及商品，也有西域传来的审美与习惯。而今住在西安最中心的回民一条街上的回民，他们信仰的教派与生活的习俗不一样，但他们可是正宗的中国人。他们的祖先在一千年前，就来到唐朝，来到长安，在这里生活、经商及做官，唐朝给了他们平等的待遇。
这是交换的结果而不是原因。信息交换带来了商品的流通与文化的联通，所以，商业是人类文明史上最伟大的创举。
唐玄宗喜欢的胡旋舞，来自西域，今天，我们中国人最擅长的民族乐器唢呐，也是来自于西域。这虽然表现为商品或者文化，但最先到达的，本质上是一种信息。
物质的交换因商业的产生而大规模流通，而商业交换的第一步就是信息的交换。而信息交换，只有在信息最充分反映的地方，才最有效最丰富最直接。
而这就是大都市的价值。
人们把最好的商品都拿到大都市展出，为什么？因为大都市来的人多，看到它信息的人也就多，传播的效率就更大。商业社会中信息交换的先导性，就打破了传统交换市场里，“酒好不怕巷子深”的信条，自然地进入到广告时代。
按这个理论，商业就是信息交换为先导，那么，如果信息可以在一个地方聚集和交换，那就会成为商业最集中的地方。那么，今天互联网上，有一些商品买卖的行为，会不会颠覆今天商业的形态呢？
冬子想到这一点时，中国的电子商务才刚刚起步。马云的阿里巴巴虽然成长很快，但还没有深入每个中国人的心人。主流的商业人士，仍然把它当成一个阿拉伯的传说，照例进行着层级推销与区域代理的商业模式。
过得好的公司，没有想着改变，等大逻辑变了的时候，想变也就来不及了。
冬子在这个时候，就已经有这些模糊的认识，只能说明他的敏感，并不能说明，他就是站在时代潮头的人。毕竟，人家马云再土，也是大学老师出身，也出过国，讲洋文很溜。
而冬子，目前也只到过两个省会，当一个最基层的职员。他还在考虑自己未来能否有资格，回到容城，让爹爹为自己而骄傲。或者挣一些养家糊口的钱，娶到燕子。
这个时代，如同冬子这样的小人物，本来没有大的理想。但是时代给予的机会太多了，以至于，最后出现的结果，连最有想象力的小说家，也写不出这些精彩来。 ↑返回顶部↑
“其实没那么吓人。你就继续借，多用它，保证今后按时还，用久了，你的信用评级又会上去，你猜这是为什么吗？”
冬子摇摇头，他还没办过信用卡，当然不知道这些。
“你假设一下，银行是债主，就好是比尔，而你是借钱的人，就好比是那个骗子同学。我们假设，你以前用这个信用卡借了十次钱，只有一次逾期。那么，银行会按十分之一的比例，来计算你的信用得分。以后，你再借它九十次，每次都按期还，那么，银行计算你的信用得分，就是百分之一了。这样，信用污点的比例会越来越低，等级也就渐次恢复。”
这就是商业的基本原理，概率。任何人，不能保证每一个生意都是赚钱的，但是如果能够保证大概率赚钱，都是可以一试的。对个人来讲是这个心态，对银行来说，也这样计算。所以，所有生意的对象，表面上是商品是钱，实质上，是人！
了解了人性特点，掌握了对方需求，你就有得赚。
冬子还有一点不太理解，问到：“那按这样说，如果概率有用的话，比尔为什么还要被骗呢？”
“我不想用数学与逻辑来分析原因，比尔只注重了次数的概率没注意金额的概率，这是他的问题。银行不怕你骗它是因为它还有另外的追债手段，以法律及其它强大的力量，你顶不住。但我要说的，这种被骗，还有更底层最基础的原因，这也是商业史上的永恒话题：信息的不对称。”
对了，信息的不对称无处不在。比如银行无法判断，你还款逾期是有意的，还是一时疏忽，或者是还款困难。而比尔也没有搞清楚，他同学究竟是不是在开公司，是不是有员工生病。
“商业的发展史，就是解决信息不对称的演进史。”
彭总讲到这里时，被来的电话所打断，这个话题就没有继续下去。后来几天，彭总带领那一帮子人，到处跑市场，找资源，冬子就有时间，到处闲逛，但他并没有把彭总提出的话题，忘掉。
他走到一条街道上，这是他第一次来，刚出西门不远，看到一个雕塑群，是丝绸之路的纪念雕塑，让他感受到，这里，长安，曾经是世界上最繁华的商业中心，是联通欧亚大陆最高端的枢纽市场。
雕塑体现了一个商队的特点，骆驼拉着货物，被各色人种组成一个驼队，成一字型向前排开，作出进入长安城的样子。对的，他们当年应该是从西门进来，这里面有波斯人、罗马人、胡人甚至高加索人，他们为什么都要来长安呢？
从理论上讲，长安虽然是当时世界上最繁华的城市，但能够买到丝绸和瓷器的城市是很多的。比如，他们来时经过的咸阳。咸阳与长安相距不过几十百把公里，也算是一个成熟的古都，一般的外贸产品，在咸阳就可以了，何必要到长安来。长安米贵，居不大易，成本这么高，还非要进来，为何？
从成本理论上讲，他们应该把咸阳当成交易中心，从住宿到饮食到交易费用，都要低些。就像在武汉，把物流中心搞到汉口北，而不是在主城区。
今天也一样，很多公司，花大价钱租或者买门面，在最热闹最贵的区域，比如上海的南京路、北京的大栅栏，比如武汉的江汉路等，最贵的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顾客不怕货贵，买不起，都要上那里看上一看，这是为什么呢？难道是天生好热闹？
不对，生意人的本能，应该是天生爱财。
联想到彭总的说法，冬子仿佛明白了些什么。这些商人，不远万里而来，是信息的沟通者，商人不是商品的生产者，他们流通的工具，也是骆驼，而他们最主要的价值是，信息沟通。
唐朝时的长安，被称为万邦来朝。这里不仅有西域传来的艺术文化及商品，也有西域传来的审美与习惯。而今住在西安最中心的回民一条街上的回民，他们信仰的教派与生活的习俗不一样，但他们可是正宗的中国人。他们的祖先在一千年前，就来到唐朝，来到长安，在这里生活、经商及做官，唐朝给了他们平等的待遇。
这是交换的结果而不是原因。信息交换带来了商品的流通与文化的联通，所以，商业是人类文明史上最伟大的创举。
唐玄宗喜欢的胡旋舞，来自西域，今天，我们中国人最擅长的民族乐器唢呐，也是来自于西域。这虽然表现为商品或者文化，但最先到达的，本质上是一种信息。
物质的交换因商业的产生而大规模流通，而商业交换的第一步就是信息的交换。而信息交换，只有在信息最充分反映的地方，才最有效最丰富最直接。
而这就是大都市的价值。
人们把最好的商品都拿到大都市展出，为什么？因为大都市来的人多，看到它信息的人也就多，传播的效率就更大。商业社会中信息交换的先导性，就打破了传统交换市场里，“酒好不怕巷子深”的信条，自然地进入到广告时代。
按这个理论，商业就是信息交换为先导，那么，如果信息可以在一个地方聚集和交换，那就会成为商业最集中的地方。那么，今天互联网上，有一些商品买卖的行为，会不会颠覆今天商业的形态呢？
冬子想到这一点时，中国的电子商务才刚刚起步。马云的阿里巴巴虽然成长很快，但还没有深入每个中国人的心人。主流的商业人士，仍然把它当成一个阿拉伯的传说，照例进行着层级推销与区域代理的商业模式。
过得好的公司，没有想着改变，等大逻辑变了的时候，想变也就来不及了。
冬子在这个时候，就已经有这些模糊的认识，只能说明他的敏感，并不能说明，他就是站在时代潮头的人。毕竟，人家马云再土，也是大学老师出身，也出过国，讲洋文很溜。
而冬子，目前也只到过两个省会，当一个最基层的职员。他还在考虑自己未来能否有资格，回到容城，让爹爹为自己而骄傲。或者挣一些养家糊口的钱，娶到燕子。
这个时代，如同冬子这样的小人物，本来没有大的理想。但是时代给予的机会太多了，以至于，最后出现的结果，连最有想象力的小说家，也写不出这些精彩来。 ↑返回顶部↑