第35节（2 / 4）
崔脆脆重新看了一遍，将资料还给范大成：“你去谈。”
“我？”范大成一脸懵。
“你是客户经理，本来客户就是你开发。”崔脆脆纯粹想要范大成练手，这人不笨，甚至比起其他人还要来的脑筋灵活，不知道为什么要在这里混日子。
范大成带上资料懵着走了下来，等到了一楼才反应过来，他不是来混日子的吗？
只是这时候客户已经转头看见了他。
第45章
六十多万对一个正常私银公司来说实在不值一提, 不过目前以汉基的实力, 也只能从下层客户着手。
范大成见那位客户看过来, 立刻微笑上前。自从崔脆脆开始对这里开始装修改造后，他每天一套西装换着，比隔壁那群金融街大公司的人还要像精英。
不过大妈显然不是冲着他一身好衣服来。
范大成眼睛看的清楚, 这位客户最开始进来时脸上还带着极大的怒气，像是被什么人给气着了。
大妈客户坐在柜台旁：“六十七万，你们帮我选只基金, 要是干得好，明年我再加三万。”
三万？他身上这套西装都不止。
范大成脸上的微笑依然热情：“我们可以先做个风险偏好。”
有些人只是想保值, 再顺便挣点利息，尤其是这种几十万的客户，再看这大妈的打扮，不像是拿着钱来玩的，指不定就是人一辈子的积蓄。
风险偏好是来判断客户是想要保值还是要投资一些高回报高风险的股票或者基金。
大妈哼了一声 ：“行。”
这时候, 吴绵端了杯茶水过来, 恭恭敬敬递给大妈客户。
她一个法律顾问，现在又招来两名业务咨询员，基本上没事干, 就在这里端茶倒水。这纸杯还是她订做的, 有汉基的牌子, 图案花纹一等一精致好看。
吴绵不仅自己要打扮的美美的, 她选的东西也要好看。
大妈客户接过纸杯, 原本脸上带着的怒气消了些, 刚才被另外一家私银公司服务人员冷遇，现在得到心理补偿，果然那些大公司就喜欢狗眼看人低。
做完风险估值后，范大成差不多验证这位客户就是要保值型的投资，他拿出几个基金递给客户：“这里有一个是太阳保险公司的基金，低风险，很适合您。”
大妈客户其实也看不懂，一堆堆术语看得她头疼：“有利息吗？高不高？”
低风险自然意味着低利息，不过这几只已经算很不错了，范大成给她解释了一番，最后大妈客户对着几个基金看来看去，选了个最近利息最高的基金。
大妈投资是真不会，但她爽快，当场就要投钱进来。
一边还要嘀咕：“那对面私银服务太差劲了，叫人叫了好几遍都不理，以后我才不会去他们家，以后得劝我亲戚也不能去，看他们能开多久。”
对面私银……范大成猜是高思的私银。
崔脆脆下来时便听到大妈客户这一句话，她垂了垂眼：高思不可能会在乎这种下层客户，他们要的是大额客户的投资，别说几十万，就是百来万的客户，忙起来也是不愿意理会的。
这倒是个突破点。
这些小额投资的客户数量多，很多人对理财投资一头雾水，但是单放在卡里又不甘心，现在汉基也没机会接触那些大额客户，倒不如专心搜罗小客户，到时候再往中层上面发展。
弊端不是没有，汉基这种路线一旦固定，那些上层客户便不会再考虑他们，不过现在也照样不会考虑。 ↑返回顶部↑
“我？”范大成一脸懵。
“你是客户经理，本来客户就是你开发。”崔脆脆纯粹想要范大成练手，这人不笨，甚至比起其他人还要来的脑筋灵活，不知道为什么要在这里混日子。
范大成带上资料懵着走了下来，等到了一楼才反应过来，他不是来混日子的吗？
只是这时候客户已经转头看见了他。
第45章
六十多万对一个正常私银公司来说实在不值一提, 不过目前以汉基的实力, 也只能从下层客户着手。
范大成见那位客户看过来, 立刻微笑上前。自从崔脆脆开始对这里开始装修改造后，他每天一套西装换着，比隔壁那群金融街大公司的人还要像精英。
不过大妈显然不是冲着他一身好衣服来。
范大成眼睛看的清楚, 这位客户最开始进来时脸上还带着极大的怒气，像是被什么人给气着了。
大妈客户坐在柜台旁：“六十七万，你们帮我选只基金, 要是干得好，明年我再加三万。”
三万？他身上这套西装都不止。
范大成脸上的微笑依然热情：“我们可以先做个风险偏好。”
有些人只是想保值, 再顺便挣点利息，尤其是这种几十万的客户，再看这大妈的打扮，不像是拿着钱来玩的，指不定就是人一辈子的积蓄。
风险偏好是来判断客户是想要保值还是要投资一些高回报高风险的股票或者基金。
大妈哼了一声 ：“行。”
这时候, 吴绵端了杯茶水过来, 恭恭敬敬递给大妈客户。
她一个法律顾问，现在又招来两名业务咨询员，基本上没事干, 就在这里端茶倒水。这纸杯还是她订做的, 有汉基的牌子, 图案花纹一等一精致好看。
吴绵不仅自己要打扮的美美的, 她选的东西也要好看。
大妈客户接过纸杯, 原本脸上带着的怒气消了些, 刚才被另外一家私银公司服务人员冷遇，现在得到心理补偿，果然那些大公司就喜欢狗眼看人低。
做完风险估值后，范大成差不多验证这位客户就是要保值型的投资，他拿出几个基金递给客户：“这里有一个是太阳保险公司的基金，低风险，很适合您。”
大妈客户其实也看不懂，一堆堆术语看得她头疼：“有利息吗？高不高？”
低风险自然意味着低利息，不过这几只已经算很不错了，范大成给她解释了一番，最后大妈客户对着几个基金看来看去，选了个最近利息最高的基金。
大妈投资是真不会，但她爽快，当场就要投钱进来。
一边还要嘀咕：“那对面私银服务太差劲了，叫人叫了好几遍都不理，以后我才不会去他们家，以后得劝我亲戚也不能去，看他们能开多久。”
对面私银……范大成猜是高思的私银。
崔脆脆下来时便听到大妈客户这一句话，她垂了垂眼：高思不可能会在乎这种下层客户，他们要的是大额客户的投资，别说几十万，就是百来万的客户，忙起来也是不愿意理会的。
这倒是个突破点。
这些小额投资的客户数量多，很多人对理财投资一头雾水，但是单放在卡里又不甘心，现在汉基也没机会接触那些大额客户，倒不如专心搜罗小客户，到时候再往中层上面发展。
弊端不是没有，汉基这种路线一旦固定，那些上层客户便不会再考虑他们，不过现在也照样不会考虑。 ↑返回顶部↑